Высокий уровень сервиса
ЛЮБИТ – НЕ ЛЮБИТ: Как провести оценку удовлетворенности клиентов (часть 1)
Держу в руках ромашку… Любит – не любит? Гадаю на клиента:
- доволен ли услугами компании;
- готов прийти снова;
- порекомендует наши услуги своим друзьям, родственникам, знакомым?
К «клиентам» относятся лучше, чем к «абонентам» и «пациентам»
Как повысить результативность тренингов по продажам и сервису
Тренинг по продажам проходит на «Ура!». Заказчик доволен, участники воодушевлены и рвутся к клиентам! Но что же будет завтра, когда менеджеры, операторы и продавцы-консультанты выйдут на рабочие места?
Оказывается, только 20% участников активно внедряют полученные знания. Еще 30% пробуют новые приемы время от времени. Четверть вспоминает об этом «под давлением» начальника. И, наконец, 25% сотрудников не меняют в своей работе ничего, омрачая статистику роста продаж.
Как добиться от тренинга более высоких результатов? Татьяна Кузнецова, бизнес-тренер по продажам и сервису (г.Челябинск), решает этот вопрос, предлагая заказчикам обучение сотрудников на рабочем месте. Читать далее
Высокий уровень сервиса. Довольный клиент!
Аудитория: продавцы-консультанты, сотрудники call – центров и сервисных центров, администраторы, технические специалисты, сотрудники службы доставки, ремонта - специалисты различных направлений обслуживания клиентов в любой сфере бизнеса. Цели тренинга:
- Освоение ключевых принципов качественного обслуживания клиентов;
- Формирование навыков установления позитивного эмоционального контакта с клиентами;
- Развитие навыков конструктивного взаимодействия с клиентами и умения быстро и психологически грамотного разрешать конфликтные ситуации.
1. Первоклассный сервис как конкурентное преимущество:
- Стратегия, ориентированная на покупателя: ценность сотрудничества для компании и клиента
- Обслуживание экстра-класса: уровни качества обслуживания, принципы клиентоориентированной организации; критерии и составляющие качественного сервиса; что мешает хорошему обслуживанию
- Позиция, ожидания и потребности наших клиентов
- Роль и функции участников тренинга в формировании имиджа компании
- Технология процесса коммуникации: обмен информацией, как возникают ошибки в коммуникативном процессе и их последствия, почему клиенты неправильно нас понимают
2. Отработка навыков установления контакта с клиентом:
- Техники создания позитивного эмоционального настроя в диалоге; навыки подстройки
- Развитие умения «вести» клиента, быть ведущим в диалоге
- Типы клиентов: эффективная тактика работы с каждым из них
3. Телефонная коммуникация:
- Телефонный бизнес этикет: особенности входящих и исходящих звонков
- Этапы работы с клиентом по телефону: приветствие, выяснение запроса, информирование и аргументация, завершение разговора
- Особенности «звуковой» составляющей общения: как управлять своей интонацией, громкость и скоростью речи
- Лингвистический анализ фраз, адресованных клиенту, эффективные коммуникативные модули
- Техники активного слушания и задавания вопросов
4. Личная встреча с клиентом:
- Как создать комфортную обстановку для клиента
- «Встреча» клиента: коммуникативные модули и невербальные техники общения
- Этапы взаимодействия с посетителем
- Алгоритм поведения в нестандартных ситуациях: клиенту приходится ждать, клиент что-то забыл, клиент нервничает
5. Работа с возражениями, жалобами клиентов и разрешение конфликтов:
- 5 шагов работы с возражениями; техники аргументации и убеждения
- Алгоритм разрешения конфликтных ситуаций с клиентом
- Приемы работы с жалобами и претензиями клиентов
- Как убедить клиента взаимодействовать по регламентам компании
- Приемы психологической релаксации: как снимать с себя негатив, как «не брать» отрицательные эмоции клиентов «на себя», приемы работы в напряженных ситуациях